銅閥門企業(yè)許多優(yōu)秀的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場，80%的企業(yè)都不成功（不僅僅閥門企業(yè)其他外貿(mào)型企業(yè)如服裝、家電、建材等，大體差不多），這個現(xiàn)象很有趣，值得研究。其實外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場，埃德信閥門認(rèn)為失敗不外乎下面一些原因：

1、市場脫節(jié)。外貿(mào)型企業(yè)，一般是訂單式生產(chǎn)，按照客戶需求安排計劃，所以企業(yè)不用擔(dān)心市場消費者或者客戶銷售的產(chǎn)品，只把生產(chǎn)的合格產(chǎn)品給到客戶即可。但是轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場時，沒有經(jīng)過市場的洗禮，沒有養(yǎng)成主動迎合市場、消費者的企業(yè)氛圍，還是按照原來的企業(yè)模式運營，以為只做好生產(chǎn)就好，造成嚴(yán)重的市場脫節(jié)。所以說：船大不好掉頭，也就是這個道理。

2、缺乏人才。外貿(mào)型企業(yè)在制造方面優(yōu)勢明顯，但熟悉國門市場的人才匱乏，企業(yè)老板一拍腦袋，覺得別人能做好，自己也可以上馬，其實，企業(yè)內(nèi)部相應(yīng)的技術(shù)、服務(wù)、銷售、產(chǎn)品等人才儲備都沒有完善，何談開拓國內(nèi)市場。

3、缺拳頭產(chǎn)品。打開國內(nèi)市場其實核心是產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)品。核心的產(chǎn)品是打開國內(nèi)市場的一把鑰匙。首先有核心產(chǎn)品，市場和消費者接受以后，再逐步完善企業(yè)產(chǎn)品線。很多企業(yè)是一哄而上，開發(fā)很多新產(chǎn)品，推到市場，不適銷對路，結(jié)果可想而知。

4、魄力不夠。中國13億多人口，內(nèi)需強(qiáng)勁，做好國內(nèi)市場和品牌推廣是一項長期和系統(tǒng)的工作，很多企業(yè)倉促上馬，遇到阻力，馬上就停止了，而不是調(diào)查原因，分析對策，整個項目就終止運營，這不就是馬云所說的：“死在成功的路上”嗎？這種現(xiàn)象比較突出，這樣是很多外貿(mào)型企業(yè)失敗的主要原因：魄力不夠、害怕失敗。

5、急功近利。外貿(mào)型企業(yè)，主要和外商或者國內(nèi)企業(yè)貼牌生產(chǎn)，企業(yè)是做生意的心態(tài)，一種買賣關(guān)系；但是做國內(nèi)市場，卻不能以這種買賣心態(tài)來做市場，需要長遠(yuǎn)眼光來運營品牌，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，滿足市場需求?！笆陿淠尽倌陿淙恕?，這種急功近利的心態(tài)來做國內(nèi)市場，失敗是必然的。

凡此種種，中國銅閥門企業(yè)外貿(mào)做得風(fēng)生水起，在內(nèi)貿(mào)卻慘淡經(jīng)營，也恰恰印證了中國制造未來的發(fā)展還有很多需要完善的地方。當(dāng)然，對于外貿(mào)型企業(yè)來說，制造是自身的核心優(yōu)勢，如果能放下身段，研究市場、研究客戶、研究產(chǎn)品，國內(nèi)市場還是大有發(fā)展前景的。